Autori: Zeno Sustac; Claudiu Ignat


Editura Universitara
Pret 45 lei
Discount 20%
 acordat psihologilor inregistrati pe portalul tabloupsihologi.ro



„În today's changing world, there is perhaps no more important skill than learning how to negotiate our differences to reach mutually satisfaying agrements. I wish the people of Romania much succes in getting to Yes  for dignity, prosperity and peace!”

  
William Ury,
Co-Founder  Harvard Negotiation Project 

Cuprins
1.   Scurtă introducere / 7
2.   Procesul de Negociere / 16
3.   Tipuri de procese de negociere / 44
4.   Fazele negocierii / 52
5.   Factori de influenţare în negociere / 63
6.   Stiluri de negociere / 73
7.   Analiza tranzacţională în negociere / 83
8.   Tehnici de negociere / 89
9.   Tactici în negociere / 101
10. Proxemica sau percepţia şi utilizarea spaţiului / 108
11. Stiluri de răspuns la conflict / 114
12. Scara conflictului – Sig Scale / 123
13. Comunicarea în negociere / 135
14. Bariere în comunicare / 148
15. Medierea. Negocierea asistată / 152
16. Tehnici de mediere, aplicabile în negociere / 171
17. Manipulare şi persuasiune în negociere / 186
18. Sfaturi practice în negociere / 192
19. Citate despre negociere / 212


Pentru comenzi va rugam sa contactati Editura Universitara
Mediatorii inregistrati pe portalul tabloumediatori.ro beneficiaza de un discount de 20%
 

Go to top